Thép Hòa Phát: Sẵn sàng ở tất cả thị trường lớn

Thị trường bất động sản vẫn chưa thoát khỏi đà lao dốc ảnh hưởng lớn đến thị trường vật liệu xây dựng, đặc biệt là ngành thép. Với sự phát triển quá nóng của ngành thép trong nhiều năm trở lại đây, hiện tại năng lực sản xuất của Việt Nam đã đạt mức hơn 10 triệu tấn/năm nhưng tổng cầu chỉ đến mức 5 triệu tấn/năm. Vì cung đã vượt gấp hơn 2 lần cầu nên câu hỏi mà Ban lãnh đạo Tập đoàn Hòa Phát thường phải trả lời là: “Tại sao Hòa Phát vẫn tiếp tục đầu tư giai đoạn hai khu liên hợp gang thép, nâng tổng công suất lên gấp 1,5 lần năng lực hiện có?”

“Sức cạnh tranh còn, chi phí sản xuất tốt nên chúng tôi vẫn làm”, đó là khẳng định ngắn gọn của ông Trần Tuấn Dương – Tổng giám đốc Tập đoàn. Đầu tư dự án thành công,  về đến đích đúng kế hoạch mà không gia tăng tổng mức đầu tư, có dòng tiền quay về ngay từ các công đoạn sản xuất, xuất khẩu đã là một thành công rất lớn trong bối cảnh hiện nay. Đồng thời, bài toán tiêu thụ sản phẩm vốn đã lớn, nay lại càng lớn đã phải lên lời giải từ vài năm trước.

Thực tế Hòa Phát đã có những sự chuẩn bị rất kỹ càng cho việc này. Thể hiện qua cuộc bứt phá về thị phần qua từng năm. Năm 2010, khi giai đoạn 1 của KLH đã hoạt động ổn định, thép Hòa Phát chiếm 12,1% thị phần toàn quốc, và đến thời điểm cuối tháng 9/2013 khi giai đoạn 2 chuẩn bị ra sản phẩm, thị phần thép Hòa Phát là 14,5%, đồng thời sản lượng tiêu thụ 9 tháng đầu năm 2013 tăng hơn 8% so với cùng kỳ 2012. Riêng sản lượng bán hàng nội địa, thép Hòa Phát đang dẫn đầu. Dự kiến năm 2013 Hòa Phát sẽ tiêu thụ 700.000 tấn thép, chiếm 14,5-14,6% thị phần . Năm 2014, con số này chắc chắn sẽ tăng thêm.

Không ỷ lại vào thế vững vàng ở thị trường miền Bắc, Hòa Phát đang tích cực mở rộng thị trường miền Nam đặc biệt khu vực đồng bằng sông Cửu Long, song song với đẩy mạnh tiêu thụ các tỉnh miền Trung. Để đạt mục tiêu tăng gấp đôi sản lượng tiêu thụ tại miền Nam và gấp ba tại miền Trung vào năm 2014, Hòa Phát đang tăng cường các hoạt động quảng bá và xây dựng hệ thống kho bãi, đại lý tại Đà Nẵng, Quy Nhơn và Sài Gòn. Đặc biệt, thép Hòa Phát đã được lựa chọn cho các công trình cầu trọng điểm khu vực Tây Nam Bộ và dự kiến sẽ cấp sản phẩm vào cuối năm nay.

Trong ngành thép,tiềm năng thị trường không chỉ nằm ở nhóm thép xây dựng phục vụ cho xây dựng dân dụng. Các doanh nghiệp lớn đầu tư cả những loại thép mác cao để phục vụ cho các dự án đầu tư hạ tầng, công nghiệp. Hòa Phát hiện cũng là một trong rất ít các nhà sản xuất trong nước sản xuất được thép mác cao theo tiêu chuẩn Mỹ (grade 60) và tiêu chuẩn Nhật Bản (SD 490). Lợi thế nổi bật này cộng với giá cả rất cạnh tranh khiến cho thép Hòa Phát luôn có mặt trong các dự án công trình lớn như đã nói ở trên. Trong thời gian tới, khi Chính phủ tăng cường giải ngân các dự án đầu tư lớn, phát hành thêm trái phiếu Chính phủ, nới trần bội chi ngân sách để có tiền đầu tư các dự án hạ tầng lớn, thép mác cao của Hòa Phát càng có nhiều cơ hội khẳng định vị thế và sức cạnh tranh.

Với quy mô sản xuất khép kín, Hòa Phát kiểm soát chặt chẽ giá thành ở các khâu và hiện đang có giá thành thấp hơn mức trung bình ngành. Với lợi thế này, Hòa Phát hoàn toàn chủ động được giá bán đặc biệt ở những khu vực thị trường cạnh tranh cao. Và một điều không thể nói đến là giá thành giảm sẽ giúp tăng lợi nhuận. So sánh 3 Công ty đứng đầu ngành thép, Hòa Phát đang có tỷ lệ giá thành trên doanh thu thuần thấp nhất và tỷ suất lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu cao nhất.

Bên cạnh việc kinh doanh thép xây dựng trong nước, Hòa Phát đang thực hiện việc bán phôi thép cho các nhà máy trong nước thay thế hàng nhập khẩu, đồng thời xuất khẩu phôi thép sang các nước ASEAN thông qua một công ty thương mại của Nhật Bản. Lô hàng hơn 10.000 tấn phôi thép đầu tiên xuất khẩu trong ASEAN đã được ký trong tháng 10 và giao hàng vào tháng 11/2013 tại cảng Hải Phòng. Kế hoạch bán 100.000 tấn phôi thép trong nước và xuất khẩu 100.000 tấn mỗi năm là hoàn toàn khả thi.

Nguồn: hoaphat.com.vn